捏住对方的软肋

   某个犯人被告监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他伤害自己。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人的牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅因为失去了腰带，还是因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨时，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。
   通过门上一个很小的窗口，他看到走廊里的卫兵深深地吸了一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以他用右手指关节客气地敲了敲门。
   卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”
   囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种--万宝路。”
   卫兵错误地认为囚犯是没有权力的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。
   这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险检验一下他的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。
   那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭头，问道：“你又想要什么？”
   囚犯回答道：“对不起，请你在30秒内把你的烟给我一支，否则我就用头撞这混凝土墙，直到血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员证明你自己是无辜的，你必须填写一式三份的报告，你必须卷入一些棘手的麻烦--所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟，我保证再也不给你添麻烦了。”
   卫兵从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点上烟了吗？当然点上了，为什么呢？因为这个卫兵马上明白了事情的得失利弊。
   这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者是叫弱点，因此满足了自己的要求--获得一支香烟。
金言隽语：站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你的视线中，你也可以在交往中从容应对，要么伸也援手，要么防范对方的恶招。当然，有太多的人不懂得如何运用这条规则，以至别人处处不合作，可是他们到死都不知这是为什么。